Ceny surovin – Skutečné změny nebo manipulace s poptávkou?

Rostou ceny surovin opravdu, nebo je to jen tržní strategie?

V posledních letech mnoho společností v průmyslu zpracování a recyklace plastů pečlivě sleduje oznámení o změnách cen surovin. Výrobci pravidelně oznamují jak zvyšování cen, tak dočasné snížení, a to s odůvodněním kolísáním poptávky, podmínkami na energetickém trhu nebo náklady na dopravu. Nicméně stále více majitelů firem si všímá, že skutečné změny cen se ne vždy shodují s těmito oznámeními.

Navíc se nákupní strategie v mnoha společnostech vyvíjejí – méně firem hromadí suroviny s velkým předstihem, místo toho přizpůsobují nákupy na základě skutečných objednávek. Tento posun mění způsob, jakým fungují cenové mechanismy ve srovnání s pouhými několika lety zpět.

Zda se ceny surovin skutečně zvyšují?

Teoreticky by ceny surovin měly následovat klasická pravidla nabídky a poptávky. Pokud je materiál vzácný, ceny rostou. Pokud poptávka klesá, ceny by měly klesat. V praxi však vidíme, že producenti surovin používají různé mechanismy k ovládání trhu a ovlivňování rozhodnutí svých zákazníků o nákupu.

Jednou z nejběžnějších strategií je oznamování nadcházejících zvýšení cen. Například dodavatelé polymerů často informují průmysl o plánovaných zvýšeních cen, uvádějí přitom kolísání cen ropy, logistické problémy nebo zvýšenou poptávku po daném materiálu. Tato oznámení se objevují v průmyslových médiích a jsou zasílána přímo zákazníkům. Jejich cílem je povzbudit společnosti, aby nakupovaly materiály dříve, než začne platit předpokládané zvýšení cen.

Nicméně, v mnoha případech se po několika týdnech ukáže, že skutečné zvýšení ceny je mnohem menší, než bylo oznámeno – nebo se vůbec nekoná. Společnosti, které spěchaly s nákupem materiálů, si později mohou uvědomit, že je mohly koupit za nižší cenu, kdyby počkaly.

Na druhou stranu, když poptávka klesá, někteří dodavatelé používají opačnou strategii—dočasně snižují ceny surovin, aby podpořili prodeje. Zpracovatelské společnosti, které původně neplánovaly v tu chvíli nakupovat, mohou být lákány "propagačními" cenami a zvýšit své zásoby, což dodavatelům umožňuje udržet prodeje během slabších období.

Změny v nákupních strategiích

V minulosti bylo standardní praxí pro mnoho výrobních zařízení hromadit suroviny na několik měsíců dopředu, aby se chránily před potenciálními nedostatky nebo náhlými zvýšeními cen. Společnosti zadávaly větší objednávky a sklady byly plné materiálů čekajících na použití.

Dnes se tato strategie mění. Čím dál více podniků nakupuje suroviny podle potřeby, na základě skutečných objednávek od zákazníků. Tuto změnu pohání několik faktorů:

✔️ Tržní nejistota – Po zkušenostech s pandemií a energetickou krizí dávají společnosti přednost udržení větší finanční likvidity, než aby vázaly kapitál ve velkých zásobách.

✔️ Lepší dostupnost materiálů – Před několika lety měly některé polymery a přísady dlouhé dodací lhůty, což nutilo k předčasným nákupům. Dnes lze většinu materiálů získat mnohem rychleji, což umožňuje flexibilnější řízení zásob.

✔️ Vyhýbání se riziku poklesu cen – Firmy nechtějí nakupovat velké množství surovin, pokud existuje riziko, že ceny v následujících týdnech klesnou. Místo toho dávají přednost nákupu menších množství a flexibilně reagují na změny na trhu.

✔️ Snížená výroba v mnoha odvětvích – Některé sektory, zejména stavebnictví a automobilový průmysl, produkují méně než před několika lety. Nižší výroba znamená nižší poptávku po surovinách, což snižuje potřebu velkých zásob.

Jak se mohou společnosti chránit před manipulací s cenami?

❗ Analýza trhu – Je nezbytné sledovat skutečné změny cen surovin a porovnávat je s oznámeními dodavatelů. Často jsou předpokládané zvýšení nadhodnocena.

❗ Nákup od více dodavatelů – Místo spoléhání se na jediný zdroj by měly firmy budovat vztahy s více dodavateli, aby získaly větší flexibilitu v jednání o cenách.

❗ Vyhýbání se impulzivním rozhodnutím – Pokud dodavatel oznámí zvýšení ceny, měly by společnosti ověřit, zda se to týká celého trhu, nebo pouze toho konkrétního dodavatele.

❗ Optimalizace výroby – Společnosti, které efektivně řídí své procesy, mohou snížit výrobní odpad a efektivněji využívat suroviny, což jim umožňuje nakupovat méně často.

Závěr

Ceny surovin kolísají nejen v důsledku tržních sil, ale také v důsledku marketingových strategií a prodejních taktik používaných dodavateli. Oznámené zvýšení cen často slouží k umělému zvýšení poptávky, zatímco skutečné změny cen jsou často menší, než se předpokládalo – nebo se vůbec neuskuteční.

Společnosti přizpůsobují své nákupní strategie, stále častěji nakupují suroviny pouze tehdy, když mají skutečné objednávky, místo aby dopředu hromadily velké množství. Tento přístup jim umožňuje efektivněji reagovat na skutečné změny cen a vyhnout se zbytečným nákladům.

V dnešních tržních podmínkách jsou chytré řízení nákupu a pečlivá analýza cenových trendů nezbytné, aby se předešlo unáhleným rozhodnutím a stali se obětí manipulace na trhu.

✅ Buďte v obraze – Přihlaste se a připojte se k diskuzi!

Zveme vás, abyste se přihlásili k mému newsletteru, kde sdílím exkluzivní informace a novinky z oboru zpracování a recyklace plastů.

📩 Nezapomeňte potvrdit své předplatné prostřednictvím e-mailu! Články v newsletteru budou unikátní a dostupné pouze pro předplatitele – nebudou publikovány na LinkedIn.

💡 Jako předplatitel můžete posílat své vlastní otázky! Já, nebo jiní odborníci z Rolbatch Laabs Academy, na ně odpovíme v budoucích článcích newsletteru.

Zde jsou odkazy na LinkedIn skupiny, které spravuji – neváhejte se připojit a sdílet svůj obsah:
🔗 Skupiny pro podnikání v oblasti plastů a recyklace

A zde jsou blogy, které vedu na LinkedIn:
🔗 Blogy o plastech, recyklaci a energii