Ceny surowców – realne zmiany czy manipulacja popytem?
Czy ceny surowców naprawdę rosną, czy to tylko strategia rynkowa?
W ostatnich latach wiele firm z branży przetwórstwa i recyklingu tworzyw sztucznych uważnie śledzi ogłoszenia dotyczące zmian cen surowców. Producenci regularnie zapowiadają zarówno podwyżki, jak i tymczasowe obniżki cen, uzasadniając je wahaniami popytu, sytuacją na rynku energii lub kosztami transportu. Jednak coraz więcej właścicieli firm zauważa, że rzeczywiste zmiany cen nie zawsze pokrywają się z tymi zapowiedziami.
Ponadto strategie zakupowe w wielu firmach ewoluują – coraz mniej przedsiębiorstw gromadzi surowce z dużym wyprzedzeniem, zamiast tego dostosowując zakupy do rzeczywistych zamówień. Ta zmiana wpływa na sposób kształtowania mechanizmów cenowych w porównaniu z tym, jak wyglądało to jeszcze kilka lat temu.
Czy ceny surowców rzeczywiście rosną?
Teoretycznie ceny surowców powinny podlegać klasycznym zasadom podaży i popytu. Jeśli dany materiał jest trudno dostępny, jego cena rośnie. Jeśli popyt spada, ceny powinny maleć. Jednak w praktyce widzimy, że producenci surowców stosują różne mechanizmy kontrolowania rynku i wpływania na decyzje zakupowe swoich klientów.
Jedną z najczęstszych strategii jest zapowiadanie nadchodzących podwyżek cen. Na przykład dostawcy polimerów często informują branżę o planowanych wzrostach cen, powołując się na wahania cen ropy naftowej, problemy logistyczne lub zwiększony popyt na dany materiał. Te zapowiedzi pojawiają się w mediach branżowych oraz są wysyłane bezpośrednio do klientów. Ich celem jest skłonienie firm do wcześniejszego zakupu surowców, zanim rzekoma podwyżka wejdzie w życie.
Jednak w wielu przypadkach, po kilku tygodniach okazuje się, że rzeczywista podwyżka jest znacznie mniejsza, niż zapowiadano – lub nie dochodzi do niej wcale. Firmy, które w pośpiechu dokonały zakupów, mogą później zdać sobie sprawę, że mogłyby kupić materiały taniej, gdyby poczekały.
Z drugiej strony, gdy popyt spada, niektórzy dostawcy stosują odwrotną strategię – czasowo obniżają ceny surowców, aby pobudzić sprzedaż. Firmy zajmujące się przetwórstwem, które początkowo nie planowały zakupu w danym momencie, mogą skusić się na „promocyjne” ceny i zwiększyć swoje zapasy, co pozwala dostawcom utrzymać sprzedaż w okresach słabszego popytu.
Zmiany w strategiach zakupowych
W przeszłości standardową praktyką w wielu zakładach produkcyjnych było gromadzenie zapasów surowców na kilka miesięcy do przodu, aby zabezpieczyć się przed potencjalnymi brakami lub nagłymi podwyżkami cen. Firmy składały większe zamówienia, a magazyny były wypełnione materiałami czekającymi na wykorzystanie.
Dziś ta strategia się zmienia. Coraz więcej firm kupuje surowce na bieżąco, zgodnie z faktycznymi zamówieniami klientów. Za tą zmianą stoją różne czynniki:
✔️ Niepewność rynkowa – Po doświadczeniach pandemii i kryzysu energetycznego firmy wolą zachować większą płynność finansową, zamiast zamrażać kapitał w dużych zapasach.
✔️ Lepsza dostępność materiałów – Kilka lat temu niektóre polimery i dodatki miały długie terminy realizacji, co zmuszało do wcześniejszych zakupów. Dziś większość materiałów można zdobyć znacznie szybciej, co pozwala na bardziej elastyczne zarządzanie zapasami.
✔️ Unikanie ryzyka spadków cen – Firmy niechętnie kupują duże ilości surowców, jeśli istnieje ryzyko, że ich ceny spadną w nadchodzących tygodniach. Zamiast tego wolą kupować mniejsze ilości i elastycznie reagować na zmiany rynkowe.
✔️ Zmniejszona produkcja w wielu branżach – Niektóre sektory, szczególnie budownictwo i motoryzacja, produkują mniej niż kilka lat temu. Niższa produkcja oznacza mniejsze zapotrzebowanie na surowce, co zmniejsza potrzebę gromadzenia dużych zapasów.
Jak firmy mogą chronić się przed manipulacją cenami?
❗ Analiza rynku – Kluczowe jest śledzenie rzeczywistych zmian cen surowców i porównywanie ich z zapowiedziami dostawców. Często prognozowane podwyżki są wyolbrzymione.
❗ Zakupy od wielu dostawców – Zamiast polegać na jednym źródle, firmy powinny budować relacje z kilkoma dostawcami, aby mieć większą elastyczność w negocjacjach cenowych.
❗ Unikanie impulsywnych decyzji – Jeśli dostawca ogłasza podwyżkę cen, warto sprawdzić, czy dotyczy ona całego rynku, czy tylko konkretnego dostawcy.
❗ Optymalizacja produkcji – Firmy, które efektywnie zarządzają swoimi procesami, mogą ograniczyć ilość odpadów produkcyjnych i efektywniej wykorzystywać surowce, co pozwala na rzadsze zakupy.
Wnioski
Ceny surowców zmieniają się nie tylko pod wpływem sił rynkowych, ale także w wyniku strategii marketingowych i technik sprzedaży stosowanych przez dostawców. Zapowiadane podwyżki cen często służą do sztucznego zwiększania popytu, podczas gdy rzeczywiste zmiany cen są często mniejsze, niż przewidywano – lub nie dochodzi do nich wcale.
Firmy dostosowują swoje strategie zakupowe, coraz częściej kupując surowce tylko wtedy, gdy mają realne zamówienia, zamiast gromadzić duże ilości zapasów z wyprzedzeniem. Takie podejście pozwala im lepiej reagować na rzeczywiste zmiany cen i unikać niepotrzebnych kosztów.
W obecnych warunkach rynkowych inteligentne zarządzanie zakupami oraz dokładna analiza trendów cenowych są kluczowe, aby unikać pochopnych decyzji i nie dać się złapać w pułapkę manipulacji rynkowej.
✅ Bądź na bieżąco – Subskrybuj i dołącz do dyskusji!
Zapraszam do subskrypcji mojego newslettera, gdzie dzielę się unikalnymi i ekskluzywnymi treściami dotyczącymi przetwórstwa i recyklingu tworzyw sztucznych.
📩 Nie zapomnij potwierdzić zapisu w e-mailu! Artykuły dostępne w newsletterze będą unikalne i dostępne wyłącznie dla subskrybentów – nie będą publikowane na LinkedIn.
💡 Jako subskrybent możesz przesyłać własne pytania! Ja lub inni eksperci z Rolbatch Laabs Academy odpowiemy na nie w kolejnych artykułach newslettera.
Tu znajdziesz linki do grup na LinkedIn, które prowadzę – zachęcam do dołączenia i publikowania własnych treści:
🔗 Grupy o przetwórstwie i recyklingu tworzyw
A tutaj znajdziesz blogi, które prowadzę na LinkedIn:
🔗 Blogi o tworzywach, recyklingu i energii