للممثلين المبيعات - للمنتجين والموزعين للبلاستيك
هل يعرف ممثلو المبيعات لديك ما يكفي عن البلاستيك وتقنيات المعالجة ليتم اعتبارهم مستشارين بدلاً من مجرد موردين؟
عندما يبدأ عملاؤك مشروعًا جديدًا، هل سيتصلون بفريقك للحصول على نصيحة، أم سيتوجهون إلى منافسيك؟
لا تأخذ المخاطرة - استثمر في المعرفة التي تعزز المبيعات.
تم تصميم برامج التدريب عبر الإنترنت لدينا خصيصًا للمنتجين والموزعين للمواد البلاستيكية. ستعمل على تحويل مندوبي المبيعات إلى مستشارين تقنيين يقومون بـ:
- فهم احتياجات العملاء وتوقعاتهم.
- يوصى بالمواد المناسبة للتطبيقات المحددة.
- ساعد في حل المشكلات التقنية وتحسين عمليات الإنتاج.
- بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة والخبرة.
لقد وظفت بائعًا جيدًا، لكن نتائج مبيعاته من البلاستيك ليست مرضية؟
عملاؤك يشترون من المنافسة، وأنت لا تعرف لماذا؟
أحيانًا يمكن لدورة تدريبية قصيرة عبر الإنترنت أن تغير كل شيء!
هل تتوقع حقًا من بائع واحد أن يعلم كل شيء لزميل جديد؟ ربما لا! الجميع يريد أن يكون الأفضل، وأن يبرز كخبير، وغالبًا ما يكون مترددًا في مشاركة معرفته.
استثمر في التدريب الذي سيؤهل مندوبي المبيعات لديك ليصبحوا مستشارين تقنيين - أولئك الذين يتصل بهم العملاء بأسئلة حول المشاريع الجديدة، بدلاً من اللجوء إلى منافسيك.
برنامج التدريب – الوحدات القادمة:
الوحدة 1: مقدمة لممثلي المبيعات (قريباً)
- المعرفة الأساسية حول البلاستيك – الأنواع، الخصائص، والتطبيقات.
- طرق المعالجة: قولبة الحقن، البثق، قولبة النفخ – كيف تعمل الآلات وما هي المنتجات التي تنتجها.
- أمثلة عملية على التطبيقات عبر الصناعات.
- التقييم النهائي لاختبار الكفاءة لمهنة في مبيعات البلاستيك.
موضوعي:
لتقييم ما إذا كان المرشحون يفهمون الأساسيات ومستعدون للتطوير الإضافي كممثلي مبيعات للمواد البلاستيكية.
الوحدة 2A: الحبيبات لإنتاج الأفلام (قريباً)
- أنواع الأفلام: LDPE، LLDPE، MDPE، PP – الخصائص والاستخدامات.
- تكنولوجيا المعالجة: البثق، الفيلم المنفوخ، التعاونية.
- المعدلات: مثبتات الأشعة فوق البنفسجية، عوامل الانزلاق، عوامل منع الالتصاق.
- استراتيجيات حل المشكلات في إنتاج الأفلام.
الوحدة 2B: الحبيبات لإنتاج الأنابيب (PE، PP) (قريباً)
- مواد لأنابيب الضغط، أنابيب الصرف الصحي، وأنابيب الحماية.
- تحسين معلمات المعالجة للبثق والبثق المشترك.
- الخصائص الميكانيكية، مقاومة المواد الكيميائية، والمثبتات.
الوحدة 2C: الحبيبات للتغليف (تشكيل النفخ) (قريباً)
- إنتاج الزجاجات والحاويات والعلب.
- تكنولوجيا التشكيل وتحسين العمليات.
- خصائص الحواجز، أداء الختم، والمثبتات.
الوحدة 2D: البلاستيك لتطبيقات السيارات (قريباً)
- تطبيقات PP و PA و ABS و PC في قطع غيار السيارات.
- طرق المعالجة – قولبة الحقن، التشكيل، التشكيل المشترك.
- الخصائص الميكانيكية والحرارية للمكونات المتينة.
الوحدة 2E: البلاستيك في البناء (قريباً)
- الملفات الشخصية، الألواح، الأنابيب، والعزل – التطبيقات والخصائص.
- مثبتات الأشعة فوق البنفسجية والإضافات المضادة للبكتيريا.
- تكنولوجيا المواد المتعلقة بالبناء.
الوحدة 2F: البلاستيك للتغليف المتخصص (قريباً)
- أفلام الحواجز متعددة الطبقات للأغذية والأدوية.
- تقنيات اللصق والتقنيات المشتركة.
- حلول التعبئة عالية الأداء.
الوحدة 2G: البلاستيك في الزراعة (قريباً)
- أفلام الأنفاق، الأقمشة الزراعية – مثبتات الأشعة فوق البنفسجية والإضافات المضادة للكهرباء الساكنة.
- تحسين التكلفة وزيادة المتانة.
- التطبيقات الزراعية والبستانية.
الوحدة 2H: البلاستيك للتطبيقات الطبية (قريباً)
- إنتاج المكونات الطبية - زجاجات، تعبئة معقمة، حقن.
- سلامة المواد والامتثال لمعايير ISO.
- تقنيات تشكيل الحقن والتشكيل الدقيق.
لماذا تدرب فريق المبيعات الخاص بك؟
-
تقليل دوران الموظفين.
الموظفون المدربون جيدًا يشعرون بثقة أكبر في أدوارهم ويبنون علاقات أقوى مع العملاء. -
تحسين أداء المبيعات.
يمكن للبائعين ذوي الخبرة التقنية تقديم حلول، وليس مجرد منتجات. -
احصل على ميزة تنافسية.
يفضل العملاء العمل مع الموردين الذين يعملون كمستشارين موثوقين، وليس مجرد بائعين. -
استعد لتغيرات السوق.
تتطور صناعة البلاستيك بسرعة - من الضروري البقاء على اطلاع على المواد والتقنيات الجديدة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
نحن نشرح كل شيء بوضوح لدرجة أن حتى الطفل سيفهمه.
وإذا لم يفعلوا ذلك - حسنًا، ربما من الأفضل تغيير الصناعات الآن بدلاً من محاولة التكيف في مكان لا ينتمون إليه.
لا يمكنك الحكم على السمكة من قدرتها على تسلق شجرة، لكن لا فائدة من إجبارها على التسلق أيضًا.
برامج تدريب مخصصة
هل يحتاج ممثلو المبيعات لديك إلى تدريب حول موضوع معين؟
يمكننا إنشاء مواد مخصصة مصممة وفقًا لاحتياجات شركتك. ما عليك سوى إخبارنا بما تريد تعليمه لموظفيك، وسنقوم بتطوير وتقديم برنامج تدريب عبر الإنترنت كامل لفريقك.
هذا النهج أكثر فعالية من حيث التكلفة بكثير من قضاء الوقت في تدريب الموظفين الجدد بشكل متكرر أو ترقية مهارات الموظفين الحاليين. بالإضافة إلى ذلك، سيكون مندوب المبيعات المدرب جيدًا أكثر فعالية بكثير في إغلاق الصفقات وبناء علاقات مع العملاء.
هل تريد تحسين نتائج مبيعاتك ولكن تشعر أنك تفتقر إلى المعرفة الأساسية؟
زملاؤك يقدمون لك أوراق البيانات الفنية، الكتيبات، ومعلومات المنتج العامة، لكن لا أحد يعلمك التفاصيل التي يمكن أن تساعد في إقناع العملاء؟
إليك لماذا يستحق الاستثمار في التدريب عبر الإنترنت:
-
ستفهم ما تتحدث عنه.
لن تضطر للاعتماد فقط على الكتيبات - ستتعلم كيف تعمل المواد البلاستيكية بالفعل، وما الخصائص التي تمتلكها، وما هي تقنيات المعالجة المستخدمة. -
ستصبح خبيرًا، وليس مجرد بائع.
يثق العملاء بالمستشارين الذين يفهمون احتياجاتهم ويمكنهم تقديم حلول تقنية محددة. -
ستكتسب الثقة في محادثات العملاء.
بدلاً من قول "أحتاج إلى التحقق من ذلك"، ستتمكن من الإجابة على الأسئلة في الحال، مما يعزز مصداقيتك. -
ستتعلم اللغة التقنية التي يستخدمها عملاؤك.
ستفهم مصطلحات مثل BUR و MFI و co-extrusion و flying saw، مما يجعل حججك تبدو احترافية ومقنعة. -
ستحول المشاكل إلى فرص مبيعات.
هل يشكو عميلك من التمدد أو التشقق أو ضعف الأداء؟ ستعرف أي تغييرات في المواد أو تعديلات في العمليات يمكن أن تحل المشكلة. -
لن تعتمد على الآخرين.
لا مزيد من الانتظار لشخص ما ليشرح شيئًا - ستكون جاهزًا للعمل على الفور. -
ستحوّل المعرفة إلى نتائج.
المعرفة التقنية الأكثر تعني ثقة أعلى من العملاء، مما يؤدي إلى مبيعات أفضل وعلاقات تجارية طويلة الأمد.
لا تدع نقص المعرفة التفصيلية يحد من نجاحك - استثمر في نفسك وراقب نتائج مبيعاتك تنمو!
هل تفضل الاستماع أم القراءة؟
دوراتنا متاحة في صيغة الفيديو و مواد PDF، التي يمكنك البحث عنها بسرعة كلما احتجت. تعلم بالطريقة التي تناسبك أفضل!
ستكون جميع التعويذات متاحة بالعديد من اللغات
سجل في برامج التدريب عبر الإنترنت اليوم!
هل ممثلو المبيعات لديك مستعدون ليصبحوا مستشارين تقنيين وزيادة المبيعات؟
لا تنتظر - استثمر في تطوير فريقك الآن!
هل لديك أسئلة؟ اتصل بنا اليوم:
البريد الإلكتروني: office@rolbatch.eu
هاتف: +49 3334 49 668 49
الموبايل/واتساب: +49 151 457 67 422
