Για Αντιπροσώπους Πωλήσεων – Για Παραγωγούς και Διανομείς Πλαστικών
Γνωρίζουν οι εκπρόσωποι πωλήσεών σας αρκετά για τα πλαστικά και τις τεχνολογίες επεξεργασίας ώστε να θεωρούνται σύμβουλοι και όχι απλώς προμηθευτές;
Όταν οι πελάτες σας ξεκινούν ένα νέο έργο, θα καλέσουν την ομάδα σας για συμβουλές ή θα στραφούν στους ανταγωνιστές σας;
Μην αναλαμβάνετε τον κίνδυνο – επενδύστε στη γνώση που οδηγεί σε πωλήσεις.
Τα διαδικτυακά εκπαιδευτικά μας προγράμματα έχουν σχεδιαστεί ειδικά για παραγωγούς και διανομείς πλαστικών. Θα μετατρέψουν τους πωλητές σε τεχνικούς συμβούλους που:
- Κατανοήστε τις ανάγκες και τις προσδοκίες των πελατών.
- Συνιστήστε τα κατάλληλα υλικά για συγκεκριμένες εφαρμογές.
- Βοηθήστε στην επίλυση τεχνικών προβλημάτων και στη βελτιστοποίηση των διαδικασιών παραγωγής.
- Δημιουργήστε μακροχρόνιες σχέσεις βασισμένες στην εμπιστοσύνη και την εμπειρία.
Προσλάβατε έναν καλό πωλητή, αλλά τα αποτελέσματα πωλήσεων πλαστικών του δεν είναι ικανοποιητικά;
Οι πελάτες σας αγοράζουν από τον ανταγωνισμό, και δεν ξέρετε γιατί;
Μερικές φορές, ένα σύντομο διαδικτυακό μάθημα μπορεί να αλλάξει τα πάντα!
Πραγματικά περιμένετε από έναν πωλητή να διδάξει τα πάντα σε έναν νέο συνάδελφο; Μάλλον όχι! Όλοι θέλουν να είναι οι καλύτεροι, να ξεχωρίζουν ως ειδικοί και συχνά είναι απρόθυμοι να μοιραστούν τις γνώσεις τους.
Επενδύστε σε εκπαίδευση που θα προετοιμάσει τους πωλητές σας να γίνουν τεχνικοί σύμβουλοι—αυτοί που οι πελάτες καλούν με ερωτήσεις σχετικά με νέα έργα, αντί να στραφούν στους ανταγωνιστές σας.
Πρόγραμμα Εκπαίδευσης – Επερχόμενα Μονάδες:
Μάθημα 1: Εισαγωγή για Αντιπροσώπους Πωλήσεων (Σύντομα)
- Βασικές γνώσεις για τα πλαστικά – τύποι, ιδιότητες και εφαρμογές.
- Μέθοδοι επεξεργασίας: χύτευση με έγχυση, εξώθηση, χύτευση με αέρα – πώς λειτουργούν οι μηχανές και ποια προϊόντα δημιουργούν.
- Πρακτικά παραδείγματα εφαρμογών σε διάφορες βιομηχανίες.
- Τελική αξιολόγηση για τη δοκιμή ικανότητας για καριέρα στις πωλήσεις πλαστικών.
Σκοπός:
Για να αξιολογηθεί αν οι υποψήφιοι κατανοούν τα βασικά και είναι έτοιμοι για περαιτέρω ανάπτυξη ως εκπρόσωποι πωλήσεων πλαστικών.
Μονάδα 2Α: Κόκκοι για Παραγωγή Ταινιών (Σύντομα)
- Τύποι ταινιών: LDPE, LLDPE, MDPE, PP – ιδιότητες και χρήσεις.
- Τεχνολογίες επεξεργασίας: εξώθηση, φυσητό φιλμ, συνεξώθηση.
- Τροποποιητές: UV σταθεροποιητές, παράγοντες ολίσθησης, παράγοντες κατά της επικάλυψης.
- Στρατηγικές επίλυσης προβλημάτων στην παραγωγή ταινιών.
Μονάδα 2Β: Κόκκοι για Παραγωγή Σωλήνων (PE, PP) (Σύντομα)
- Υλικά για σωλήνες πίεσης, σωλήνες αποχέτευσης και προστατευτικά σωληνάρια.
- Βελτιστοποίηση παραμέτρων επεξεργασίας για εξώθηση και συνεξώθηση.
- Μηχανικές ιδιότητες, χημική αντοχή και σταθεροποιητές.
Μονάδα 2C: Κόκκοι για Συσκευασία (Μηχανική Σφυρηλάτηση) (Σύντομα)
- Παραγωγή μπουκαλιών, δοχείων και καστών.
- Τεχνολογίες σχηματισμού και βελτιστοποίηση διαδικασιών.
- Ιδιότητες φραγμού, απόδοση σφράγισης και σταθεροποιητές.
Μάθημα 2D: Πλαστικά για Αυτοκινητιστικές Εφαρμογές (Σύντομα)
- Εφαρμογές των PP, PA, ABS και PC σε αυτοκινητιστικά μέρη.
- Μέθοδοι επεξεργασίας – έγχυση, σχηματισμός, συν-έκθλιψη.
- Μηχανικές και θερμικές ιδιότητες για ανθεκτικά εξαρτήματα.
Μάθημα 2E: Πλαστικά για Κατασκευές (Σύντομα)
- Προφίλ, πάνελ, σωλήνες και μόνωση – εφαρμογές και ιδιότητες.
- UV σταθεροποιητές και αντιβακτηριακά πρόσθετα.
- Τεχνολογίες για υλικά που σχετίζονται με την κατασκευή.
Μάθημα 2F: Πλαστικά για Ειδική Συσκευασία (Σύντομα)
- Πολυεπίπεδες φιλμ φραγμού για τρόφιμα και φαρμακευτικά προϊόντα.
- Λαμινάρισμα και τεχνολογίες συν-έκθλιψης.
- Λύσεις συσκευασίας υψηλής απόδοσης.
Μάθημα 2Γ: Πλαστικά για τη Γεωργία (Σύντομα)
- Ταινίες τούνελ, αγρο-υφάσματα – UV σταθεροποιητές και αντιστατικά πρόσθετα.
- Βελτιστοποίηση κόστους και βελτιώσεις ανθεκτικότητας.
- Γεωργικές και κηποτεχνικές εφαρμογές.
Μάθημα 2Η: Πλαστικά για Ιατρικές Εφαρμογές (Σύντομα)
- Παραγωγή ιατρικών εξαρτημάτων – φιάλες, αποστειρωμένη συσκευασία, σύριγγες.
- Υλική ασφάλεια και συμμόρφωση με τα πρότυπα ISO.
- Τεχνολογίες έγχυσης και ακριβούς σχηματισμού.
Γιατί να εκπαιδεύσετε την ομάδα πωλήσεών σας;
-
Μειώστε την ανακύκλωση εργαζομένων.
Οι καλά εκπαιδευμένοι υπάλληλοι αισθάνονται πιο σίγουροι στους ρόλους τους και χτίζουν ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες. -
Βελτιώστε την απόδοση πωλήσεων.
Οι πωλητές με τεχνική εξειδίκευση μπορούν να παρέχουν λύσεις, όχι μόνο προϊόντα. -
Αποκτήστε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Οι πελάτες προτιμούν να συνεργάζονται με προμηθευτές που δρουν ως αξιόπιστοι σύμβουλοι, όχι απλώς ως προμηθευτές. -
Ετοιμαστείτε για τις αλλαγές στην αγορά.
Η βιομηχανία πλαστικών εξελίσσεται γρήγορα – η ενημέρωση σχετικά με νέα υλικά και τεχνολογίες είναι απαραίτητη για μακροχρόνια επιτυχία.
Εξηγούμε τα πάντα τόσο καθαρά που ακόμα και ένα παιδί θα το καταλάβει.
Και αν δεν το κάνουν—καλά, ίσως είναι καλύτερα να αλλάξουν κλάδο τώρα αντί να προσπαθούν να ταιριάξουν εκεί που δεν ανήκουν.
Δεν μπορείς να κρίνεις ένα ψάρι από την ικανότητά του να σκαρφαλώνει σε ένα δέντρο, αλλά δεν έχει νόημα να το αναγκάζεις να σκαρφαλώσει κιόλας.
Προσαρμοσμένα Προγράμματα Εκπαίδευσης
Χρειάζονται οι εκπρόσωποι πωλήσεών σας εκπαίδευση σε ένα συγκεκριμένο θέμα;
Μπορούμε να δημιουργήσουμε προσαρμοσμένα υλικά προσαρμοσμένα στις ανάγκες της εταιρείας σας. Απλά πείτε μας τι θέλετε να διδάξετε στους υπαλλήλους σας, και θα αναπτύξουμε και θα παραδώσουμε ένα πλήρες διαδικτυακό πρόγραμμα εκπαίδευσης μόνο για την ομάδα σας.
Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ πιο οικονομικά αποδοτική από το να ξοδεύετε χρόνο επανειλημμένα εκπαιδεύοντας νέους υπαλλήλους ή αναβαθμίζοντας τις δεξιότητες των υπαρχόντων εργαζομένων. Επιπλέον, ένας καλά εκπαιδευμένος πωλητής θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικός στο να κλείνει συμφωνίες και να χτίζει σχέσεις με πελάτες.
Θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα πωλήσεών σας αλλά νιώθετε ότι σας λείπει η βασική γνώση;
Οι συνάδελφοί σας σας δίνουν τεχνικά φύλλα δεδομένων, φυλλάδια και γενικές πληροφορίες προϊόντων, αλλά κανείς δεν σας διδάσκει πραγματικά τις λεπτομέρειες που μπορούν να βοηθήσουν να πείσετε τους πελάτες;
Ιδού γιατί η επένδυση στην online εκπαίδευση αξίζει τον κόπο:
-
Θα καταλάβεις για τι μιλάς.
Δεν θα χρειαστεί να βασιστείτε μόνο σε φυλλάδια—θα μάθετε πώς λειτουργούν πραγματικά τα πλαστικά, ποιες ιδιότητες έχουν και ποιες τεχνολογίες επεξεργασίας χρησιμοποιούνται. -
Θα γίνεις ειδικός, όχι απλώς πωλητής.
Οι πελάτες εμπιστεύονται τους συμβούλους που κατανοούν τις ανάγκες τους και μπορούν να προσφέρουν συγκεκριμένες τεχνικές λύσεις. -
Θα αποκτήσετε αυτοπεποίθηση στις συνομιλίες με πελάτες.
Αντί να λέτε, "Πρέπει να το ελέγξω αυτό," θα μπορείτε να απαντάτε σε ερωτήσεις επί τόπου, χτίζοντας την αξιοπιστία σας. -
Θα μάθετε τη τεχνική γλώσσα που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας.
Θα κατανοήσετε όρους όπως BUR, MFI, co-extrusion ή flying saw, κάνοντάς σας να ακούγονται οι επιχειρηματολογίες σας επαγγελματικές και πειστικές. -
Θα μετατρέψετε τα προβλήματα σε ευκαιρίες πωλήσεων.
«Παραπονιέται ο πελάτης σας για τέντωμα, ρωγμές ή αποτυχία απόδοσης; Θα ξέρετε ποιες αλλαγές υλικών ή ρυθμίσεις διαδικασίας μπορούν να διορθώσουν το πρόβλημα.» -
Δεν θα εξαρτάσαι από άλλους.
Καμία άλλη αναμονή για να σας εξηγήσει κάποιος κάτι—θα είστε έτοιμοι να δράσετε αμέσως. -
Θα μετατρέψετε τη γνώση σε αποτελέσματα.
Περισσότερη τεχνική γνώση σημαίνει υψηλότερη εμπιστοσύνη από τους πελάτες, η οποία οδηγεί σε καλύτερες πωλήσεις και μακροχρόνιες επιχειρηματικές σχέσεις.
Μην αφήσετε την έλλειψη λεπτομερούς γνώσης να περιορίσει την επιτυχία σας—επενδύστε στον εαυτό σας και παρακολουθήστε τα αποτελέσματα πωλήσεών σας να αυξάνονται!
Προτιμάτε να ακούτε ή να διαβάζετε;
Οι κύκλοι μαθημάτων μας είναι διαθέσιμοι σε μορφή βίντεο και υλικά PDF, τα οποία μπορείτε να αναζητήσετε γρήγορα όποτε χρειαστεί. Μάθετε με τον τρόπο που σας ταιριάζει καλύτερα!
Όλες οι κατάρες θα είναι διαθέσιμες σε πολλές γλώσσες
Εγγραφείτε σήμερα στα διαδικτυακά μας προγράμματα εκπαίδευσης!
Είναι οι εκπρόσωποι πωλήσεών σας έτοιμοι να γίνουν τεχνικοί σύμβουλοι και να αυξήσουν τις πωλήσεις;
Μην περιμένετε – επενδύστε τώρα στην ανάπτυξη της ομάδας σας!
Έχετε ερωτήσεις; Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα:
E-mail: office@rolbatch.eu
Τηλ.: +49 3334 49 668 49
Μομπ/WhatsApp: +49 151 457 67 422
