Pour les représentants commerciaux – Pour les producteurs et distributeurs de plastiques

Vos représentants commerciaux en savent-ils suffisamment sur les plastiques et les technologies de transformation pour être traités comme des conseillers plutôt que comme de simples fournisseurs ?

Lorsque vos clients démarrent un nouveau projet, appelleront-ils votre équipe pour obtenir des conseils ou se tourneront-ils vers vos concurrents ?

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Ne prenez pas de risque – investissez dans des connaissances qui stimulent les ventes.

Nos programmes de formation en ligne sont spécialement conçus pour les producteurs et distributeurs de plastiques. Ils transformeront les commerciaux en conseillers techniques qui :

Comprendre les besoins et les attentes des clients.
Recommander les bons matériaux pour des applications spécifiques.
Aider à résoudre les problèmes techniques et à optimiser les processus de production.
Construisez des relations à long terme basées sur la confiance et l’expertise.

Vous avez embauché un bon vendeur, mais ses résultats de ventes de plastiques ne sont pas satisfaisants ?

Vos clients achètent chez la concurrence et vous ne savez pas pourquoi ?

Parfois, un court cours en ligne peut tout changer !

Attendez-vous vraiment qu’un vendeur enseigne tout à un nouveau collègue ? Probablement pas ! Tout le monde veut être le meilleur, se démarquer en tant qu’expert et est souvent réticent à partager ses connaissances.

Investissez dans une formation qui préparera vos vendeurs à devenir des conseillers techniques, ceux que les clients appellent pour poser des questions sur de nouveaux projets, au lieu de se tourner vers vos concurrents.

Programme de formation – Modules à venir :

Module 1 : Introduction pour les représentants commerciaux (À venir)

Connaissances de base sur les plastiques : types, propriétés et applications.
Méthodes de traitement : moulage par injection, extrusion, moulage par soufflage – comment fonctionnent les machines et quels produits elles créent.
Exemples pratiques d’applications dans tous les secteurs.
Évaluation finale pour tester l'aptitude à une carrière dans la vente de matières plastiques.

Objectif:
Évaluer si les candidats comprennent les bases et sont prêts à poursuivre leur développement en tant que représentants commerciaux en plastique.

Module 2A : Granulés pour la production cinématographique (À venir)

Types de films : LDPE, LLDPE, MDPE, PP – propriétés et utilisations.
Technologies de transformation : extrusion, film soufflé, co-extrusion.
Modificateurs : stabilisants UV, agents glissants, agents antibloquants.
Stratégies de résolution de problèmes dans la production cinématographique.

Module 2B : Granulés pour la production de tuyaux (PE, PP) (À venir)

Matériaux pour conduites sous pression, conduites d’égouts et tubes de protection.
Optimisation des paramètres de traitement pour l'extrusion et la coextrusion.
Propriétés mécaniques, résistance chimique et stabilisants.

Module 2C : Granulés pour emballage (moulage par soufflage) (À venir)

Production de bouteilles, contenants et bidons.
Technologies de formage et optimisation des processus.
Propriétés barrières, performances d’étanchéité et stabilisants.

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Module 2D : Plastiques pour applications automobiles (À venir)

Applications du PP, PA, ABS et PC dans les pièces automobiles.
Méthodes de traitement – moulage par injection, formage, co-extrusion.
Propriétés mécaniques et thermiques pour des composants durables.

Module 2E : Plastiques pour la construction (À venir)

Profilés, panneaux, tuyaux et isolation – applications et propriétés.
Stabilisants UV et additifs antibactériens.
Technologies pour les matériaux liés à la construction.

Module 2F : Plastiques pour emballages spéciaux (À venir)

Films barrières multicouches pour produits alimentaires et pharmaceutiques.
Technologies de stratifiés et de coextrusion.
Solutions d'emballage performantes.

Module 2G : Plastiques pour l'agriculture (À venir)

Films tunnel, agro-textiles – stabilisants UV et additifs antistatiques.
Optimisation des coûts et amélioration de la durabilité.
Applications agricoles et horticoles.

Module 2H : Plastiques pour applications médicales (À venir)

Production de composants médicaux – flacons, emballages stériles, seringues.
Sécurité des matériaux et respect des normes ISO.
Technologies de moulage par injection et de formage de précision.

Pourquoi former votre équipe de vente ?

Réduire le roulement du personnel.
Les employés bien formés se sentent plus confiants dans leur rôle et établissent des relations clients plus solides.
Améliorer les performances de vente.
Les vendeurs possédant une expertise technique peuvent proposer des solutions, pas seulement des produits.
Obtenez un avantage concurrentiel.
Les clients préfèrent travailler avec des fournisseurs qui agissent en tant que conseillers de confiance, et pas seulement avec des vendeurs.
Préparez-vous aux changements du marché.
L’industrie du plastique évolue rapidement : rester à jour sur les nouveaux matériaux et technologies est essentiel pour un succès à long terme.

Nous expliquons tout si clairement que même un enfant le comprendrait.
Et s’ils ne le font pas, eh bien, il est peut-être préférable de changer de secteur maintenant plutôt que d’essayer de s’intégrer là où ils n’ont pas leur place.

On ne peut pas juger un poisson sur sa capacité à grimper à un arbre, mais cela ne sert à rien non plus de le forcer à grimper.

Programmes de formation personnalisés

Vos commerciaux ont besoin d’une formation sur un sujet précis ?

Nous pouvons créer des matériaux personnalisés adaptés aux besoins de votre entreprise. Dites-nous simplement ce que vous souhaitez enseigner à vos employés, et nous développerons et proposerons un programme de formation en ligne complet spécialement pour votre équipe.

Cette approche est bien plus rentable que de consacrer du temps à former de manière répétée les nouvelles recrues ou à perfectionner les compétences des employés existants. De plus, un vendeur bien formé sera beaucoup plus efficace pour conclure des transactions et établir des relations avec les clients.

Vous souhaitez améliorer vos résultats commerciaux mais vous avez l’impression qu’il vous manque les connaissances clés ?

Vos collègues vous remettent des fiches techniques, des brochures et des informations générales sur les produits, mais personne ne vous apprend vraiment les détails qui peuvent aider à convaincre les clients ?

Voici pourquoi investir dans la formation en ligne en vaut la peine :

Vous comprendrez de quoi vous parlez.
Vous n’aurez pas besoin de vous fier uniquement aux brochures : vous apprendrez comment fonctionnent réellement les plastiques, quelles sont leurs propriétés et quelles technologies de transformation sont utilisées.
Vous deviendrez un expert, pas seulement un vendeur.
Les clients font confiance à des conseillers qui comprennent leurs besoins et peuvent proposer des solutions techniques spécifiques.
Vous gagnerez en confiance dans les conversations avec les clients.
Au lieu de dire : « Je dois vérifier cela », vous serez en mesure de répondre aux questions sur-le-champ, renforçant ainsi votre crédibilité.
Vous apprendrez le langage technique utilisé par vos clients.
Vous comprendrez des termes tels que BUR, MFI, co-extrusion ou scie volante, ce qui rendra vos arguments professionnels et convaincants.
Vous transformerez les problèmes en opportunités de vente.
Votre client se plaint-il d’étirements, de fissures ou de performances défaillantes ? Vous saurez quels changements importants ou ajustements de processus peuvent résoudre le problème.
Vous ne dépendrez pas des autres.
N'attendez plus que quelqu'un vous explique quelque chose : vous serez prêt à agir immédiatement.
Vous transformerez vos connaissances en résultats.
Plus de connaissances techniques signifient une plus grande confiance des clients, ce qui conduit à de meilleures ventes et à des relations commerciales à long terme.

Ne laissez pas le manque de connaissances détaillées limiter votre réussite : investissez en vous-même et regardez vos résultats de ventes augmenter !

Préférez-vous écouter ou lire ?

Nos cours sont disponibles au format vidéo et en documents PDF, que vous pouvez rechercher rapidement à tout moment. Apprenez la manière qui vous convient le mieux !

Toutes les malédictions seront disponibles dans de nombreuses langues

Inscrivez-vous dès aujourd'hui à nos programmes de formation en ligne !

Vos commerciaux sont-ils prêts à devenir des conseillers techniques et à augmenter les ventes ?

N’attendez pas – investissez dès maintenant dans le développement de votre équipe !