Per Rappresentanti di Vendita – Per Produttori e Distributori di Materie Plastiche

I tuoi rappresentanti di vendita sanno abbastanza di materie plastiche e tecnologie di lavorazione per essere considerati come consulenti piuttosto che semplici fornitori?

Quando i tuoi clienti avviano un nuovo progetto, chiameranno il tuo team per un consiglio, o si rivolgeranno ai tuoi concorrenti?

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Non correre rischi: investi nella conoscenza che genera vendite.

I nostri programmi di formazione online sono progettati specificamente per produttori e distributori di materie plastiche. Trasformeranno i rappresentanti di vendita in consulenti tecnici che:

Comprendere le esigenze e le aspettative dei clienti.
Raccomandare i materiali giusti per applicazioni specifiche.
Aiutare a risolvere problemi tecnici e ottimizzare i processi di produzione.
Costruire relazioni a lungo termine basate su fiducia e competenza.

Hai assunto un buon venditore, ma i suoi risultati di vendita di plastica non sono soddisfacenti?

I tuoi clienti stanno comprando dalla concorrenza e non sai perché?

A volte un breve corso online può cambiare tutto!

"Ti aspetti davvero che un venditore insegni tutto a un nuovo collega? Probabilmente no! Tutti vogliono essere i migliori, distinguersi come esperti e spesso sono riluttanti a condividere le proprie conoscenze."

Investi nella formazione che preparerà i tuoi venditori a diventare consulenti tecnici—quelli a cui i clienti si rivolgono con domande su nuovi progetti, invece di rivolgersi ai tuoi concorrenti.

Programma di Formazione – Moduli in Arrivo:

Modulo 1: Introduzione per Rappresentanti di Vendita (Prossimamente)

Conoscenze di base sui plastici – tipi, proprietà e applicazioni.
Metodi di lavorazione: stampaggio ad iniezione, estrusione, stampaggio a soffiaggio – come funzionano le macchine e quali prodotti creano.
Esempi pratici di applicazioni in diversi settori.
Valutazione finale per testare l'attitudine a una carriera nelle vendite di plastica.

Obiettivo:
Valutare se i candidati comprendono le basi e sono pronti per ulteriori sviluppi come rappresentanti di vendita di materie plastiche.

Modulo 2A: Granuli per la Produzione di Film (Prossimamente)

Tipi di film: LDPE, LLDPE, MDPE, PP – proprietà e usi.
Tecnologie di lavorazione: estrusione, film soffiato, co-estrusione.
Modificatori: stabilizzatori UV, agenti scivolanti, agenti anti-blocco.
Strategie di problem-solving nella produzione cinematografica.

Modulo 2B: Granuli per la Produzione di Tubi (PE, PP) (Prossimamente)

Materiali per tubi di pressione, tubi fognari e tubi protettivi.
Ottimizzazione dei parametri di lavorazione per estrusione e co-estrusione.
Proprietà meccaniche, resistenza chimica e stabilizzatori.

Modulo 2C: Granuli per Imballaggio (Stampaggio a Soffio) (Prossimamente)

Produzione di bottiglie, contenitori e barattoli.
Tecnologie di formatura e ottimizzazione dei processi.
Proprietà barriera, prestazioni di sigillatura e stabilizzatori.

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Modulo 2D: Plastica per Applicazioni Automotive (Prossimamente)

Applicazioni di PP, PA, ABS e PC nei componenti automobilistici.
Metodi di lavorazione – stampaggio ad iniezione, formatura, co-estrusione.
Proprietà meccaniche e termiche per componenti durevoli.

Modulo 2E: Plastica per Costruzioni (Prossimamente)

Profili, pannelli, tubi e isolamento – applicazioni e proprietà.
Stabilizzatori UV e additivi antibatterici.
Tecnologie per materiali legati alla costruzione.

Modulo 2F: Plastica per imballaggi speciali (Prossimamente)

Film barriera multi-strato per alimenti e prodotti farmaceutici.
Tecnologie di laminazione e co-estrusione.
Soluzioni di imballaggio ad alte prestazioni.

Modulo 2G: Plastica per l'Agricoltura (Prossimamente)

Film per tunnel, agro-tessili – stabilizzatori UV e additivi antistatici.
Ottimizzazione dei costi e miglioramenti della durata.
Applicazioni agricole e orticole.

Modulo 2H: Plastica per Applicazioni Mediche (Prossimamente)

Produzione di componenti medicali – bottiglie, imballaggi sterili, siringhe.
Sicurezza dei materiali e conformità agli standard ISO.
Tecnologie di stampaggio ad iniezione e di formatura di precisione.

Perché formare il tuo team di vendita?

Ridurre il turnover dei dipendenti.
I dipendenti ben addestrati si sentono più sicuri nei loro ruoli e costruiscono relazioni più solide con i clienti.
Migliorare le performance di vendita.
I venditori con competenze tecniche possono fornire soluzioni, non solo prodotti.
Ottieni un vantaggio competitivo.
I clienti preferiscono lavorare con fornitori che agiscono come consulenti fidati, non solo come venditori.
Preparati ai cambiamenti del mercato.
L'industria della plastica evolve rapidamente – rimanere aggiornati su nuovi materiali e tecnologie è essenziale per il successo a lungo termine.

Spieghiamo tutto così chiaramente che anche un bambino lo capirebbe.
E se non lo fanno—beh, forse è meglio cambiare settore ora invece di cercare di adattarsi dove non appartengono.

Non puoi giudicare un pesce dalla sua capacità di arrampicarsi su un albero, ma non ha senso costringerlo a farlo.

Programmi di Formazione Personalizzati

I tuoi rappresentanti di vendita hanno bisogno di formazione su un argomento specifico?

Possiamo creare materiali personalizzati su misura per le esigenze della tua azienda. Basta dirci cosa vuoi insegnare ai tuoi dipendenti e svilupperemo e consegneremo un programma di formazione online completo solo per il tuo team.

Questo approccio è di gran lunga più conveniente rispetto a spendere tempo a formare ripetutamente i nuovi assunti o ad aggiornare le competenze dei dipendenti esistenti. Inoltre, un venditore ben addestrato sarà di gran lunga più efficace nel chiudere affari e costruire relazioni con i clienti.

Vuoi migliorare i tuoi risultati di vendita ma senti di non avere le conoscenze chiave?

I tuoi colleghi ti consegnano schede tecniche, brochure e informazioni generali sui prodotti, ma nessuno ti insegna davvero i dettagli che possono aiutarti a convincere i clienti?

Ecco perché investire nella formazione online ne vale la pena:

Capirai di cosa stai parlando.
Non dovrai fare affidamento solo sui depliant: imparerai come funzionano realmente le materie plastiche, quali proprietà hanno e quali tecnologie di lavorazione vengono utilizzate.
Diventerai un esperto, non solo un venditore.
I clienti si fidano degli advisor che comprendono le loro esigenze e possono offrire soluzioni tecniche specifiche.
Acquisterai fiducia nelle conversazioni con i clienti.
Invece di dire: "Devo controllare questo", sarai in grado di rispondere alle domande sul momento, aumentando la tua credibilità.
Imparerai il linguaggio tecnico che usano i tuoi clienti.
Capirai termini come BUR, MFI, co-estrusione o sega volanti, rendendo i tuoi argomenti professionali e convincenti.
Trasformerai i problemi in opportunità di vendita.
Il tuo cliente si lamenta di allungamenti, crepe o prestazioni insufficienti? Saprai quali cambiamenti di materiale o aggiustamenti di processo possono risolvere il problema.
Non dipenderai dagli altri.
Niente più attese per qualcuno che spieghi qualcosa: sarai pronto ad agire immediatamente.
Trasformerai la conoscenza in risultati.
Maggiore conoscenza tecnica significa maggiore fiducia da parte dei clienti, il che porta a migliori vendite e relazioni commerciali a lungo termine.

Non lasciare che la mancanza di conoscenze dettagliate limiti il tuo successo: investi in te stesso e guarda crescere i tuoi risultati di vendita!

Preferisci ascoltare o leggere?

I nostri corsi sono disponibili in formato video e materiali PDF, che puoi cercare rapidamente ogni volta che ne hai bisogno. Impara nel modo che ti si addice di più!

Tutte le maledizioni saranno disponibili in molte lingue.

Iscriviti ai nostri programmi di formazione online oggi!

I tuoi rappresentanti di vendita sono pronti a diventare consulenti tecnici e aumentare le vendite?

Non aspettare – investi ora nello sviluppo del tuo team!