Para Representantes de Ventas – Para Productores y Distribuidores de Plásticos

¿Sus representantes de ventas saben lo suficiente sobre plásticos y tecnologías de procesamiento como para ser tratados como asesores en lugar de simples proveedores?

Cuando sus clientes comiencen un nuevo proyecto, ¿llamarán a su equipo para pedirle consejo o recurrirán a sus competidores?

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No corra riesgos: invierta en conocimientos que impulsen las ventas.

Nuestros programas de formación online están diseñados específicamente para productores y distribuidores de plásticos. Transformarán a los representantes comerciales en asesores técnicos que:

Comprender las necesidades y expectativas del cliente.
Recomendar los materiales adecuados para aplicaciones específicas.
Ayudar a resolver problemas técnicos y optimizar los procesos de producción.
Construya relaciones a largo plazo basadas en la confianza y la experiencia.

¿Contrató a un buen vendedor, pero sus resultados en las ventas de plásticos no son satisfactorios?

¿Tus clientes están comprando a la competencia y no sabes por qué?

¡A veces un breve curso en línea puede cambiarlo todo!

¿Realmente espera que un vendedor le enseñe todo a un nuevo colega? ¡Probablemente no! Todo el mundo quiere ser el mejor, destacarse como experto y, a menudo, se muestra reacio a compartir sus conocimientos.

Invierta en capacitación que prepare a sus vendedores para convertirse en asesores técnicos, aquellos a quienes los clientes llaman con preguntas sobre nuevos proyectos, en lugar de recurrir a sus competidores.

Programa de formación – Próximos módulos:

Módulo 1: Introducción para representantes de ventas (Muy pronto)

Conocimientos básicos sobre plásticos: tipos, propiedades y aplicaciones.
Métodos de procesamiento: moldeo por inyección, extrusión, moldeo por soplado: cómo funcionan las máquinas y qué productos crean.
Ejemplos prácticos de aplicaciones en todas las industrias.
Evaluación final para comprobar la aptitud para una carrera en la venta de plásticos.

Objetivo:
Evaluar si los candidatos comprenden los conceptos básicos y están preparados para seguir desarrollándose como representantes de ventas de plásticos.

Módulo 2A: Gránulos para la producción cinematográfica (Muy pronto)

Tipos de películas: LDPE, LLDPE, MDPE, PP – propiedades y usos.
Tecnologías de procesamiento: extrusión, película soplada, coextrusión.
Modificadores: Estabilizadores UV, agentes deslizantes, agentes antibloqueo.
Estrategias de resolución de problemas en la producción cinematográfica.

Módulo 2B: Gránulos para la Producción de Tuberías (PE, PP) (Muy pronto)

Materiales para tuberías de presión, tuberías de alcantarillado y tuberías protectoras.
Optimización de parámetros de procesamiento para extrusión y coextrusión.
Propiedades mecánicas, resistencia química y estabilizadores.

Módulo 2C: Gránulos para Envases (Moldeo por Soplado) (Muy pronto)

Fabricación de botellas, envases y botes.
Tecnologías de conformado y optimización de procesos.
Propiedades de barrera, rendimiento de sellado y estabilizadores.

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Módulo 2D: Plásticos para Aplicaciones Automotrices (Muy pronto)

Aplicaciones de PP, PA, ABS y PC en piezas de automoción.
Métodos de procesamiento: moldeo por inyección, conformado, coextrusión.
Propiedades mecánicas y térmicas para componentes duraderos.

Módulo 2E: Plásticos para la Construcción (Muy pronto)

Perfiles, paneles, tuberías y aislamientos: aplicaciones y propiedades.
Estabilizadores UV y aditivos antibacterianos.
Tecnologías para materiales relacionados con la construcción.

Módulo 2F: Plásticos para Envases Especiales (Muy pronto)

Films barrera multicapa para alimentación y farmacia.
Laminados y tecnologías de coextrusión.
Soluciones de embalaje de alto rendimiento.

Módulo 2G: Plásticos para la Agricultura (Muy pronto)

Películas para túneles, agrotextiles: estabilizadores UV y aditivos antiestáticos.
Optimización de costes y mejoras en durabilidad.
Aplicaciones agrícolas y hortícolas.

Módulo 2H: Plásticos para Aplicaciones Médicas (Muy pronto)

Producción de componentes médicos: frascos, envases esterilizados, jeringas.
Seguridad de materiales y cumplimiento de normas ISO.
Tecnologías de moldeo por inyección y conformado de precisión.

¿Por qué capacitar a su equipo de ventas?

Reducir la rotación de personal.
Los empleados bien capacitados se sienten más seguros en sus funciones y construyen relaciones más sólidas con los clientes.
Mejorar el rendimiento de ventas.
Los vendedores con experiencia técnica pueden ofrecer soluciones, no sólo productos.
Obtenga una ventaja competitiva.
Los clientes prefieren trabajar con proveedores que actúen como asesores confiables, no solo como proveedores.
Prepárese para los cambios del mercado.
La industria del plástico evoluciona rápidamente: mantenerse actualizado sobre nuevos materiales y tecnologías es esencial para el éxito a largo plazo.

Explicamos todo tan claramente que hasta un niño lo entendería.
Y si no lo hacen—bueno, tal vez sea mejor cambiar de industria ahora en lugar de intentar encajar donde no pertenecen.

No se puede juzgar a un pez por su capacidad para trepar a un árbol, pero tampoco tiene sentido obligarlo a trepar.

Programas de formación personalizados

¿Sus representantes de ventas necesitan capacitación sobre un tema específico?

Podemos crear materiales personalizados adaptados a las necesidades de su empresa. Simplemente díganos qué quiere enseñar a sus empleados y desarrollaremos y ofreceremos un programa completo de capacitación en línea solo para su equipo.

Este enfoque es mucho más rentable que dedicar tiempo a capacitar repetidamente a los nuevos empleados o mejorar las habilidades de los empleados existentes. Además, un vendedor bien capacitado será mucho más eficaz a la hora de cerrar acuerdos y establecer relaciones con los clientes.

¿Quiere mejorar sus resultados de ventas pero siente que le faltan conocimientos clave?

¿Sus colegas le entregan fichas técnicas, folletos e información general del producto, pero nadie le enseña realmente los detalles que pueden ayudar a convencer a los clientes?

He aquí por qué vale la pena invertir en formación online:

Entenderás de lo que estás hablando.
No tendrá que depender únicamente de los folletos: aprenderá cómo funcionan realmente los plásticos, qué propiedades tienen y qué tecnologías de procesamiento se utilizan.
Te convertirás en un experto, no sólo en un vendedor.
Los clientes confían en asesores que entienden sus necesidades y pueden ofrecer soluciones técnicas específicas.
Ganará confianza en las conversaciones con los clientes.
En lugar de decir: "Necesito comprobar eso", podrá responder preguntas en el momento, lo que aumentará su credibilidad.
Aprenderá el lenguaje técnico que utilizan sus clientes.
Comprenderá términos como BUR, MFI, coextrusión o sierra volante, lo que hará que sus argumentos suenen profesionales y convincentes.
Convertirás los problemas en oportunidades de ventas.
¿Su cliente se queja de estiramiento, agrietamiento o rendimiento deficiente? Sabrá qué cambios materiales o ajustes de proceso pueden solucionar el problema.
No dependerás de los demás.
Ya no tendrás que esperar a que alguien te explique algo: estarás listo para actuar de inmediato.
Convertirás el conocimiento en resultados.
Un mayor conocimiento técnico significa una mayor confianza del cliente, lo que conduce a mejores ventas y relaciones comerciales a largo plazo.

No permita que la falta de conocimiento detallado limite su éxito: ¡invierta en usted mismo y observe cómo crecen sus resultados de ventas!

¿Prefieres escuchar o leer?

Nuestros cursos están disponibles en formato de vídeo y materiales PDF, que puedes buscar rápidamente cuando lo necesites. ¡Aprende la forma que más te convenga!

Todas las maldiciones estarán disponibles en muchos idiomas.

¡Regístrese hoy en nuestros programas de capacitación en línea!

¿Están listos sus representantes de ventas para convertirse en asesores técnicos y aumentar las ventas?

No esperes: ¡invierte ahora en el desarrollo de tu equipo!