Para Representantes de Vendas – Para Produtores e Distribuidores de Plásticos

Os seus representantes de vendas sabem o suficiente sobre plásticos e tecnologias de processamento para serem tratados como consultores em vez de apenas fornecedores?

Quando os seus clientes iniciam um novo projeto, vão chamar a sua equipa para aconselhamento, ou vão recorrer aos seus concorrentes?

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Não arrisque – invista em conhecimento que impulsiona vendas.

Os nossos programas de formação online são concebidos especificamente para produtores e distribuidores de plásticos. Eles transformarão os representantes de vendas em consultores técnicos que:

Compreender as necessidades e expectativas dos clientes.
Recomendar os materiais adequados para aplicações específicas.
Ajudar a resolver problemas técnicos e otimizar processos de produção.
Construir relações a longo prazo baseadas na confiança e na experiência.

Contratou um bom vendedor, mas os resultados de vendas de plásticos não são satisfatórios?

Os seus clientes estão a comprar da concorrência, e você não sabe porquê?

Às vezes, um curto curso online pode mudar tudo!

"Você realmente espera que um vendedor ensine tudo a um novo colega? Provavelmente não! Todos querem ser os melhores, destacar-se como especialistas e muitas vezes relutam em compartilhar seu conhecimento."

Invista em formação que prepare os seus vendedores para se tornarem consultores técnicos—aqueles a quem os clientes recorrem com perguntas sobre novos projetos, em vez de se virarem para os seus concorrentes.

Programa de Formação – Módulos Futuros:

Módulo 1: Introdução para Representantes de Vendas (Em breve)

Conhecimento básico sobre plásticos – tipos, propriedades e aplicações.
Métodos de processamento: moldagem por injeção, extrusão, moldagem por sopro – como funcionam as máquinas e que produtos criam.
Exemplos práticos de aplicações em diversas indústrias.
Avaliação final para testar a aptidão para uma carreira em vendas de plásticos.

Objetivo:
Avaliar se os candidatos compreendem os fundamentos e estão prontos para um desenvolvimento adicional como representantes de vendas de plásticos.

Módulo 2A: Grânulos para Produção de Filme (Em breve)

Tipos de filmes: LDPE, LLDPE, MDPE, PP – propriedades e utilizações.
Tecnologias de processamento: extrusão, filme soprado, co-extrusão.
Modificadores: estabilizadores UV, agentes deslizantes, agentes anti-bloqueio.
Estratégias de resolução de problemas na produção de filmes.

Módulo 2B: Grânulos para Produção de Tubos (PE, PP) (Em breve)

Materiais para tubos de pressão, tubos de esgoto e tubos de proteção.
Otimização dos parâmetros de processamento para extrusão e co-extrusão.
Propriedades mecânicas, resistência química e estabilizadores.

Módulo 2C: Grânulos para Embalagem (Moldagem por Sopro) (Em breve)

Produção de garrafas, recipientes e frascos.
Tecnologias de formação e otimização de processos.
Propriedades de barreira, desempenho de vedação e estabilizadores.

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Módulo 2D: Plásticos para Aplicações Automotivas (Em breve)

Aplicações de PP, PA, ABS e PC em peças automotivas.
Métodos de processamento – moldagem por injeção, conformação, co-extrusão.
Propriedades mecânicas e térmicas para componentes duráveis.

Módulo 2E: Plásticos para Construção (Em breve)

Perfis, painéis, tubos e isolamento – aplicações e propriedades.
Estabilizadores UV e aditivos antibacterianos.
Tecnologias para materiais relacionados com a construção.

Módulo 2F: Plásticos para Embalagens Especiais (Em breve)

Filmes de barreira multicamada para alimentos e produtos farmacêuticos.
Tecnologias de laminados e co-extrusão.
Soluções de embalagem de alto desempenho.

Módulo 2G: Plásticos para Agricultura (Em breve)

Filmes de túnel, agro-têxteis – estabilizadores UV e aditivos antiestáticos.
Otimização de custos e melhorias na durabilidade.
Aplicações agrícolas e horticulturais.

Módulo 2H: Plásticos para Aplicações Médicas (Em breve)

Produção de componentes médicos – garrafas, embalagens estéreis, seringas.
Segurança dos materiais e conformidade com as normas ISO.
Tecnologias de moldagem por injeção e formação de precisão.

Por que Treinar a Sua Equipa de Vendas?

Reduzir a rotatividade de funcionários.
Empregados bem treinados sentem-se mais confiantes nas suas funções e constroem relações mais fortes com os clientes.
Melhorar o desempenho de vendas.
Os vendedores com conhecimentos técnicos podem fornecer soluções, não apenas produtos.
Ganhe uma vantagem competitiva.
Os clientes preferem trabalhar com fornecedores que atuem como consultores de confiança, e não apenas como vendedores.
Prepare-se para as mudanças de mercado.
A indústria de plásticos evolui rapidamente – manter-se atualizado sobre novos materiais e tecnologias é essencial para o sucesso a longo prazo.

Explicamos tudo de forma tão clara que até uma criança entenderia.
E se não o fizerem—bem, talvez seja melhor mudar de indústria agora em vez de tentar encaixar-se onde não pertencem.

Não se pode julgar um peixe pela sua capacidade de subir a uma árvore, mas também não faz sentido forçá-lo a subir.

Programas de Formação Personalizados

Os seus representantes de vendas precisam de formação sobre um tópico específico?

Podemos criar materiais personalizados adaptados às necessidades da sua empresa. Basta dizer-nos o que deseja ensinar aos seus colaboradores, e nós desenvolveremos e entregaremos um programa de formação online completo apenas para a sua equipa.

Esta abordagem é muito mais rentável do que passar tempo a treinar repetidamente novos colaboradores ou a atualizar as competências dos colaboradores existentes. Além disso, um vendedor bem treinado será muito mais eficaz em fechar negócios e construir relações com os clientes.

Quer melhorar os seus resultados de vendas, mas sente que lhe falta o conhecimento chave?

Os seus colegas entregam-lhe folhas de dados técnicas, brochuras e informações gerais sobre produtos, mas ninguém realmente lhe ensina os detalhes que podem ajudar a convencer os clientes?

Aqui está o motivo pelo qual investir em formação online vale a pena:

Você vai entender do que está a falar.
Não terá de depender apenas de brochuras—vai aprender como os plásticos realmente funcionam, quais as suas propriedades e quais as tecnologias de processamento utilizadas.
Você se tornará um especialista, não apenas um vendedor.
Os clientes confiam em consultores que compreendem as suas necessidades e podem oferecer soluções técnicas específicas.
Ganhas confiança nas conversas com os clientes.
Em vez de dizer: "Preciso de verificar isso", você será capaz de responder a perguntas na hora, aumentando a sua credibilidade.
Você aprenderá a linguagem técnica que os seus clientes usam.
Você entenderá termos como BUR, MFI, co-extrusão ou serra voadora, tornando os seus argumentos profissionais e convincentes.
Você transformará problemas em oportunidades de venda.
O seu cliente queixa-se de estiramento, fissuração ou desempenho insuficiente? Saberá quais as alterações de material ou ajustes de processo que podem resolver o problema.
Não vais depender dos outros.
Nada de esperar que alguém explique algo—estará pronto para agir imediatamente.
Transformarás conhecimento em resultados.
Mais conhecimento técnico significa maior confiança dos clientes, o que leva a melhores vendas e a relações comerciais de longo prazo.

Não deixe que a falta de conhecimento detalhado limite o seu sucesso—invista em si mesmo e veja os seus resultados de vendas crescerem!

Preferes ouvir ou ler?

Os nossos cursos estão disponíveis em formato de vídeo e materiais em PDF, que pode pesquisar rapidamente sempre que precisar. Aprenda da forma que melhor se adequa a si!

Todas as maldições estarão disponíveis em muitas línguas.

Inscreva-se nos nossos programas de formação online hoje!

Os seus representantes de vendas estão prontos para se tornarem consultores técnicos e aumentarem as vendas?

Não espere – invista no desenvolvimento da sua equipa agora!